Reklam har blivit så fast i våra liv att det ibland verkar som om det har löst sig in i det, som salt i vatten. Och vi har lärt oss att inte ta nästa reklamtrick, filtrera dem på undermedvetna nivå. Men de fantastiska beloppen som spenderas på reklamföretag, vittnar om motsatsen. Psykologin för uppfattning och påverkan av reklam är sådan att den fortsätter att påverka våra liv och våra val på ett effektivt sätt.
Reklam i termer av psykologi
Reklampsykologin började studeras som en självständig inriktning inom den ekonomiska psykologinäringen i början av förra seklet. Hittills har det kristalliserats i en separat gren av tillämpad socio-psykologisk vetenskap, som kan hänföras till en bredare riktning - "konsumentpsykologi". Alla vi fortsätter att studera aktivt för att hitta nya och nya inflytande.
Så, vad är kärnan i ett sådant fenomen som reklam från psykologernas synvinkel. I en enkel, till synes faktum - programmering potentiella konsumenter för vissa åtgärder. Välja en viss produkt, du kanske inte misstänker att din hand nått ut till honom absolut inte av misstag. Reklam gör sitt arbete, oavsett om du vill ha det eller inte. Naturligtvis talar vi om högkvalitativ reklam.
Konsumentens psykologi i förhållande till reklam är enkel - vi vägrar ofta att tro att vi leds. Kanske verkar många videor inte övertygande, men modern reklam tenderar inte att vädja till logik. Snarare söker annonsörer en nyckel till våra intuition och spontana känslor.
Psykologi av motivation i reklam
Under hela livet upplever vi på ett eller annat sätt hela tiden behovet av olika varor och tjänster. Motivation mot en viss aktivitet (i vårt fall - att köpa) och är en motivation . Hur motiverar vi?
Först och främst är psykologin av motivation i reklam nästan alltid baserad på modellen av behov som utvecklats av amerikanska A. Maslow:
- grundläggande behov med biologisk grund
- Behov av en känsla av säkerhet och brist på rädsla för kära.
- sociala behov (först och främst - behovet av kärlek och tillgivenhet);
- Behovet av erkännande i samhället
- Behovet av självförverkligande.
Den mest förståeliga motivationen i social reklamens psykologi är deklarationen av höga värden. Nästan alla modeller av motivation spelas i det, ibland - för att visa sin negativa sida.
Men inte alltid motivationen är transparent. Så exempelvis kan försäkringsannonsering inte använda behovet av säkerhet, utan bilden av erkännande i samhället eller önskan om självförverkligande. Sökandet efter den nödvändiga (effektiva) motivationen är ett av problemen med att studera reklam i psykologi.
Visuell uppfattning om reklam
Utomhusreklam har dykt upp länge, och metoderna för dess inflytande på oss är också kända. Annonsörer vet att vi visuellt uppfattar cirka 83% av informationen, och kom ihåg två gånger mindre. Tänk inte att dessa fyrtio procent är selektiva. Kompetenta specialister känner till psykologin för uppfattningen av utomhusreklam och använder allt som är möjligt så att vi bara kommer ihåg det viktigaste. Psykologi för utomhusreklam (här kan du inkludera reklam på Internet och skriva ut) är att hållbara föreningar kompletteras med olika element (bilder, text, etc.). Kärnan i texten vi söker automatiskt längst upp på bilden, i vänstra hörnet. Svaren och slutsatserna uppfattas bättre nedan eller till höger om huvudfrågan. Både färgbeslut och rumslig uppfattning är viktiga (förgrunden uppfattas före baksidan), och vår hjärna uppfattar större och ljusare delar av bilden snabbare än små. Men de senare förblir inte utan uppmärksamhet, de är helt enkelt "bearbetade" på en undermedveten nivå. I visuell annonsering föreslås grundtanken för oss ganska tydligt - att utse sin storlek, fetstil, ljusstyrka av färg eller belysning.
Psykologi för reklam på tv
Reklam på tv är inte utan anledning en av de dyraste - till skillnad från enkel utomhusreklam, har den ett antal fördelar. Bilden är möjlig i dynamiken, ljudet läggs till den visuella uppfattningen. Dessutom väljer annonsören tiden för exponering för potentiella kunder. Så, mellan fotbollsmatcher kan du framgångsrikt marknadsföra alkoholhaltiga drycker och mitt i damernas serie - en rengöringsmedel för kök. Glöm inte att reklam på TV ser vi inte bara under kommersiella raster: logotyper under överföringsskärmsläckaren, namnen på olika märken i filmer och klipp - den sista,
En viktig roll spelas av reklamens varaktighet. Standardvideoar varar ungefär en minut, men experter insisterar på att vi är mer villiga att acceptera icke-standard när det gäller annonseringstid. En kort, dynamisk reklam eller en vacker film som håller två minuter, uppfattas nästan som en kortfilm kommer att få en djupare psykologisk inverkan.
Oavsett hur ofta du chockas genom reklam, försök att acceptera det faktum att dess närvaro och påverkan är oundviklig. Gilla utvecklingen som leder till att reklam blir mer intressant.