Varje steg vi tar är resultatet av motivation. Utanför fönstret regnar det, vädret är fult och, som de säger, kommer en bra ägare och hunden inte släppa promenader. Men du står upp och går till affären eller går inte - det beror helt på hur mycket du behöver vad som finns i butiken. Det är, hur mycket starkare är din motivation , väderförhållanden.
Det finns tre typer av motivation:
- material;
- moral;
- administrering.
Målet med någon form av motivation är att skapa förutsättningar för större intjäning, så att arbetet samtidigt ger större glädje.
Låt oss vara ärliga, materialets motivation är det mest effektiva och snabbaste sättet att få en person att arbeta.
Faktorer av materiell motivation
Materialmotivation realiseras på flera sätt:
- systemet för ersättning för arbetskraft (förhållandet mellan bidrag till arbetskraft och mottagna pengar);
- System för redovisning av produktivitet (hur mycket kommer att ändra din lön om du ökar produktiviteten);
- möjlighet att inse de mottagna medel (som du kan köpa för den mottagna ersättningen);
- Ytterligare motivation (betalning av transportkostnader, tillskott för måltider, betald av företagets medicinska tjänster, utfärdat märkesvaror med rabatter i idrottsföreningar etc.).
Förutom material, är effektiv, moralisk motivation också övervägd. Det är, om den materiella motivationen kan karakteriseras som: "du jobbar bättre - du får mer", då är moralisk motivation: "du jobbar bättre - du uppnår framgång, bli ett exempel på imitation, auktoritet, ledare."
Ett företag kom fram till nästa typ av moralisk motivation. En anställd som har uppnått speciell framgång på sin arbetsplats, får sitt kontor och möjlighet att personligen välja sekreterare. Allt detta - utan kampanj och ökning av lönen. Det visar sig att detta har blivit en stor stimulans för många "hårda arbetare".
Exempel på materiell motivation
Det enklaste sättet att hantera den materiella motivationen hos anställda på grundval av färdigt arbete. Vid varje inlägg finns åtminstone en indikator på effektivitet. För säljare - det här är volymen av försäljning, för tillverkare - volymen av produktionen, dess billigare och högre kvalitet.
Här är exempel på de vanligaste metoderna för materialmotivation inom försäljningsområdet.
Så säljer säljaren i genomsnitt en månad 40-60 enheter av varan, premien för varje såld enhet - 1 cu Därför är hans månatliga premie 40-60 cu.
Men han gjorde ett mirakel och sålde inte 60, men 70 enheter. Som ett resultat får han inte den vanliga 60, men så mycket som 70 dollar. Kommer det att finnas en skillnad på 10 cu. speciellt för att stimulera det att arbeta med extra ansträngningar nästa månad? Knappast.
Det andra alternativet. Eftersom den genomsnittliga försäljningsvolymen är 50 enheter, sätter huvudet stången för en månadsförsäljning på 50 enheter. Endast han kommer att få denna tröskel med 1 cu. för varje enhet. Så om han säljer 49, kommer han inte få någonting. I sådant fall kommer arbetaren att gå ut ur hans sätt att få planen över. Overfulfil det har ingen mening och moralisk styrka, därför får du samma 1 cu per enhet.
Det tredje alternativet är valet av kloka överordnade. Om säljaren säljer 50 enheter - får han 1 cu per styck, om samma 70 - till 1,5 cu. per enhet. Så han har två alternativ: att få 50 cu. eller 105 - skillnaden är palpabel.
Som ett resultat uppnår ledningen att en säljare arbetar för två.
Dessutom är det nödvändigt att tillämpa materiella motivationsmetoder
Allt detta fungerar bra, men fortfarande finns det ett litet utrymme för moralisk motivation av arbetet.
Ett bra jobb är inte där du betalar mycket, men där du trivs av arbetet. Moralisk motivation är mycket mer komplicerad, materiell, för här finns det en förvirring av ambitioner, hälsosam konkurrens mellan medarbetare, karriärmöjligheter , ledarens beröm, erkännande bland kollegor.