Vissa företag, för att utrota sina mycket starka konkurrenter, är redo att använda en rad olika metoder. Bland dem är den artificiella underdrivningen av priser, det vill säga dumpningsåtgärder. Vi föreslår att ta reda på vad man ska göra om konkurrenten dämpar sig.
Dumpning - vad är det?
Varje företagare bör veta att dumpning är försäljning av varor och tjänster till artificiellt låga priser. Sådana priser är flera gånger lägre än marknadspriserna, och ibland till och med lägre än kostnaden för varor och tjänster. Dumparnas uppgifter är mycket olika:
- Penetration till en ny marknad . Ibland är konstgjord prisminskning ett viktigt villkor för att flytta till nya marknader.
- Fastsättning på nya marknader . För att etablera sig och på ett tillförlitligt sätt få fotfäste på nya platser är det viktigt att tillämpa dumpning.
- Utsläpp av konkurrenter . Detta är en av de bästa dragen i kampen mot starka konkurrenter.
Ofta utförs dumpning av staten eller bolaget utifrån att framtida förluster kommer att ersättas. Det händer också att dumpning används som en engångshändelse, att tjäna pengar och sälja illikvida produkter. I vissa länder anses den artificiella underdrivningen av priser vara ett negativt fenomen, och det bekämpas och tillämpar antidumpningslagar.
Är dumpning legitim?
Sådana begrepp som dumpning och prisdiskriminering har mycket gemensamt. Under prisdiskriminering avses förståelse av en produkt eller tjänst på olika marknader till helt olika priser. I det här fallet kan varorna på en marknad ha ett lågt pris och i en annan försäljningsplats kan de säljas till uppblåsta priser. Detta fenomen är förenat med monopolisering av marknader och tillämpning av höga priser. Av det skälet att ett visst företag har ett monopolställning på marknaden har det möjlighet att sälja produkter till uppblåsta priser. Så företaget får inkomst.
Dumpning-plus och minus
Ett sådant fenomen som dumpning har sina fördelar och nackdelar. Bland fördelarna:
- Möjlighet att introducera och marknadsföra varor och tjänster på utvalda marknader.
- Effektiv marknadsföring av varor och tjänster.
- Inga ytterligare bilagor krävs.
- Gynnsamt från andra metoder för att locka kunder.
Har sådana dumpningsskador:
- Minska företagets resultat.
- Minskning av lönsamhet och lönsamhet för företaget.
- Attityden hos det professionella samhället mot företaget försämras.
- Konsumenternas möjliga negativa inställning gentemot produkter.
Tecken på dumpning
Nybörjare och redan erfarna entreprenörer förstår att dumpning är en metod som främjar en effektiv kamp mot konkurrenter. Experter kallar sådana tecken på detta fenomen:
- Avslag på vinst på grund av lägre priser.
- Kvaliteten på produkterna lider såväl som kundservice.
- Priserna har blivit låga inte som ett resultat av speciella marknadsföringsprogram.
- Prisreduktionen riktar sig till kamp med konkurrenter.
Typ av dumpning
Det finns sådana typer av dumpning:
- Pris - priset för exporterade varor är lägre än priset för samma produkt på hemmamarknaden.
- Värde - det här är när produkten kan säljas under kostpriset.
- Monopol - Ett företag kan ockupera hela marknaden och sälja varor utomlands lägre än den säljer på hemmamarknaden.
- Teknologisk - försäljning av varor och tjänster till låga priser till följd av hög produktivitet genom användning av modern teknik.
- Social - definitionen av prisförmåner.
- Sporadisk - import av produkter i stora mängder till hemmamarknaden. Dess syfte är att minska illikvida varor.
- Avsiktlig - en särskild minskning av värdet av varor för export.
- Ömsesidigt - förverkligandet av en produkt från flera länder.
Hur dumpas korrekt?
Om företaget behöver tvinga dumpning är det viktigt att förstå hur man dumpar och följer följande regler:
- Närma sig själva processen att sänka priserna så mycket som möjligt kreativt. Som ett alternativ kan du minska priset inte för samma produkt som konkurrenten, men för den som ger maximal omsättning.
- Varje försäljning ska ha en anledning och vara begränsad i tid.
- Minska priserna endast på mogna marknader.
- Det är viktigt att säkerställa att slutanvändaren kan dra nytta av
Konsekvenser av dumpning
Att prata om konsekvenserna av detta fenomen är omöjligt att inte klargöra farorna med dumpning:
- Lönsamheten minskar.
- Kunder börjar välja produkter där de är billigare och därmed "vrida ut sina händer" till säljare.
- Säljare får bekräftelse på att det viktigaste priset är för köpare. Senare kan anställda inte lätt övertalas för att arbeta med produkter som inte har prisfördelar.
Hur hanterar man dumpning?
Ibland är det nödvändigt att bekämpa dumpning av konkurrenter för att försvara sin "plats under solen". Vi erbjuder värdefulla råd för dem som vill vinna det:
- Mask priserna. Du bör ställa in genomsnittspriset för den produkt eller tjänst som passar dig. Varor av dålig kvalitet kan säljas till priser, och genomsnittliga priser bör sättas till genomsnittspriser. När det gäller de bästa produkterna, då bör priserna vara höga.
- Skapa paketerbjudanden. Ett exempel kan vara mobiloperatörer som inte säljer enskilda produkter, men servicepaket.
- Planera en tillfällig åtgärd för att sänka priserna. I det här fallet är det nödvändigt att klargöra att efter en viss tid kommer priserna att vara desamma.
- Att göra varorna mer värdefulla. För att göra detta bör du sänka priserna för en viss tid. Under denna period måste köpare säga att produkterna är mycket bättre och mer värdefulla än sina konkurrenter.